Содержание:
У вашей компании есть профессиональный веб-сайт с четким призывом к действию, но как привлечь клиентов? Чтобы привлечь веб-трафик через поисковый маркетинг, вы можете выбрать одну из двух основных категорий.
Категория 1: платный поиск, также называемый маркетингом в поисковых системах (SEM) и оплатой за клик (PPC).
Категория 2: поисковая оптимизация (SEO), которая использует обычные стратегии, такие как сообщения в блогах, веб-страницы и видео, для отображения в результатах поиска.
Упрощенный платный поиск дает результаты быстрее, но требует постоянных финансовых вложений. На поиск потенциальных клиентов у SEO может уйти несколько месяцев. Однако, как только вы ранжируетесь по ключевому слову, SEO генерирует трафик на месяцы или годы.
Большинство маркетологов рекомендуют использовать как SEO, так и SEM – интегрированные и стратегически согласованные.
4 общих черты платного поиска и обычного SEO
Платный поиск и обычное SEO – это способы связаться с заинтересованными покупателями, когда они ищут ваш продукт или услугу.
1. И то, и другое привлекает трафик
И платный поиск, и обычное SEO предназначены для привлечения трафика на ваш сайт или целевую страницу. Они охватывают наиболее важные способы, которыми ваша компания может быть заметна в Интернете.
2. Обе получают целевой рейтинг в поисковых системах
Обе стратегии стремятся появиться в верхней части страницы результатов, когда покупатели ищут в Google определенную ключевую фразу.
3. Обе используют ключевые слова
Обе стратегии требуют таргетинга на ключевые слова. Некоторые ключевые слова вызывают жесткую конкуренцию между маркетологами. Эксперты рекомендуют искать ключевые фразы, по которым много запросов, но низкая конкуренция со стороны рекламодателей.
4. И то, и другое улучшается благодаря пониманию клиентов
Хорошо продуманный заголовок и метаописание должны соответствовать ожиданиям вашего клиента. Компании могут ранжироваться по ключевым словам, но теряют конверсию, если клиенты искали что-то другое.
Результаты улучшаются для обоих методов, если вы понимаете свою аудиторию и ее потребности. Маркетинг должен отражать то, что думают клиенты, когда ищут товары или услуги.
Пять отличий между платным поиском и органическим SEO
Хотя они служат одной и той же цели, платный поиск и органическое SEO отличаются по нескольким ключевым параметрам.
1. Положение на странице поиска
Платные поисковые объявления появляются в верхней части результатов поиска с маленьким индикатором «реклама», позволяющим потенциальным клиентам узнать, что это реклама.
Несмотря на то, что результаты обычного поиска ниже, чем у рекламы, от 70 до 80 процентов пользователей пропускают рекламу и сразу переходят к результатам SEO.
2. Цена за клик.
С помощью SEM вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает или видит рекламу.
С SEO вы платите за разработку контента, но каждый клик клиента бесплатный.
3. Таргетинг на аудиторию
Платный поиск позволяет ориентироваться на определенную аудиторию. Вы можете указать поисковой системе показывать вашу рекламу только людям, которые живут в определенной географической области, выражают связанные интересы, имеют определенный доход или относятся к возрастному диапазону.
При органическом SEO не существует таргетинга на аудиторию.
4. Время до результатов
SEM обеспечивает быструю обратную связь и результаты. Вы можете отслеживать свою рекламу в аналитике сразу после ее запуска.
В среднем ранжирование по ключевым словам с помощью органического SEO занимает месяцы.
5. Долголетие
Платные результаты поиска прекращаются, как только вы выключаете рекламу, и отображаются только до тех пор, пока вы платите.
Благодаря постоянным инвестициям в надежный и актуальный контент, SEO со временем усиливается. Вы можете получить потенциальных клиентов из блогов, которые вы опубликовали несколько месяцев или лет назад.
Что такое платная поисковая реклама?
Платный поиск, SEM и PPC относятся к платной поисковой рекламе. Крупнейшим игроком в SEM является Google, который в настоящее время захватывает 92 процента веб-трафика во всем мире.
Когда клиенты ищут в Интернете, платные поисковые объявления появляются вверху результатов. Пользователи щелкают ссылку или звонят по телефону со своего мобильного телефона.
Рекламодатели платят цену за клик (CPC) или за тысячу показов (CPM).
Проведение кампании Google Рекламы не способствует повышению вашего SEO-рейтинга, несмотря на некоторые утверждения об этом. Однако платная поисковая реклама может способствовать расширению вашего охвата и привлечению качественных потенциальных клиентов в Интернете.
Google Реклама (ранее Google AdWords) – самая известная платформа SEM. Есть и другие, в том числе:
- Товарные объявления Google.
- Google Shopping Ads.
- Microsoft Advertising (включая Яндекси Bing).
Когда использовать платную поисковую рекламу
Платный поиск поможет вам привлечь посетителей на ваш сайт уже сегодня. Поскольку он предлагает немедленную обратную связь, SEM является мощным инструментом для тестирования рекламных копий и конверсий целевых страниц. Оптимизация CTR и коэффициента конверсии может в долгосрочной перспективе окупиться в геометрической прогрессии.
Используйте платные поисковые объявления, чтобы:
Быстро привлекайте посетителей сайта.Тестируйте объявления, заголовки, целевые страницы, коэффициенты конверсии и рекламные акции.Расширить узнаваемость бренда.Изучите рынки или сегменты клиентов.Отвлеките внимание от конкурентов.
Начиная свою первую кампанию в Google Рекламе, ожидайте некоторых проб и ошибок и не бойтесь экспериментировать. Оптимизированный с помощью неотразимых заголовков и привлекательной целевой страницы платный поиск может быть экономически эффективным .
Что такое органическое SEO?
Органические результаты SEO появляются в результатах поиска под платной рекламой.
Потребители склонны доверять органическим результатам, а не платной рекламе. Они знают, что единственный способ занять первые места на первой странице – это качество контента.
Рейтинг – это не простая формула. Поисковые роботы Google отслеживают 200 сигналов, каждый из которых имеет до 50 вариантов. Итак, если ваша страница какое-то время находится в рейтинге, но большинство клиентов, которые нажимают, не остаются на вашей странице, Google заменит ваше объявление.
По этой причине качество и последовательность имеют первостепенное значение в органическом SEO. Регулярная публикация контента, который привлекает ваших клиентов, имеет фундаментальное значение для вашего долгосрочного успеха.
SEO включает в себя сотни тактик. Они подразделяют его на три категории: внутреннее SEO, техническое SEO и внешнее SEO.
Внутреннее SEO
Внутреннее SEO включает всю оптимизацию ключевых слов, которую вы делаете на своих веб-страницах и в сообщениях в блогах. Включая целевые ключевые фразы в заголовки, метаописания и основной текст, по которым поисковые системы могут классифицировать и оценивать вашу страницу.
Внутреннее SEO делает критически важным качественный контент. Великолепный веб-сайт, содержащий только изображения, не окажет такого же влияния на поисковые системы.
Техническое SEO
Техническое SEO относится к базовым стратегиям, которые позволяют вашему сайту хорошо работать и отлично выглядеть на любом устройстве. Она включает в себя такие вещи, как оптимизация вашего сайта для мобильных устройств, а также скорость сайта, его архитектуру и безопасность.
Техническая поисковая оптимизация приводит к более высокому рейтингу в поисковой выдаче, улучшая работу пользователей и поисковых роботов.
Вне страницы SEO
Внешняя поисковая оптимизация создает сеть связей по всей сети. Это ключ к созданию деловой репутации в Интернете. Размещение в нескольких местах в Интернете делает вашу компанию надежной и авторитетной в поисковых системах.
Любой, кто публикует ссылку на ваш сайт, строит ваше внешнее SEO. Ссылка с внешнего сайта, которая ведет на ваш сайт, является обратной.
Обратные ссылки включают ссылки из блогов, местных списков, новостных сайтов и профилей каталогов. Что касается рейтинга в поисковых системах, наиболее ценные обратные ссылки имеют отношение к вашему контенту и публикуются авторитетными сайтами.
Когда использовать органическое SEO
Сделайте это сейчас, и сделайте это позже.
Какому бизнесу не нужен постоянный поток информированных и заинтересованных покупателей из блогов, за которые они платили несколько месяцев назад?
Органическое SEO – это не краткосрочное решение, но если вы разместите его в рейтинге, оно может дать долгосрочные и рентабельные результаты.
По этой причине маркетологи рекомендуют как можно скорее приступить к созданию органического SEO. Однако не стоит полагаться на него, чтобы получить немедленные результаты.
Органическое SEO ценно, потому что, если ваш сайт будет в рейтинге, ваш бизнес сможет долгое время получать выгоду:
Семьдесят процентов маркетологов говорят, что SEO оказывает наибольшее влияние на генерацию лидов.
Сорок девять процентов потребителей используют Google, чтобы обнаружить или найти новый продукт.
Входящие лиды, такие как SEO, стоят на 61 процент меньше и имеют на 13 процентов более высокую скорость закрытия, чем исходящие.
Шестьдесят процентов кликов попадают в пятерку лучших результатов обычного SEO. Они значительно уменьшаются с каждым номером в списке.
Для увеличения органического трафика и получения высоких позиций требуются постоянные усилия и приверженность. Однако оно того стоит.
Начни сейчас и адаптируйся позже
Органическое SEO и платный поиск играют важную роль в том, чтобы сделать ваш бизнес заметным в Интернете. Почти 90 процентов экспертов используют данные PPC-аналитики для улучшения своих SEO-кампаний. По мере того как вы тестируете рекламу и статьи, ваша маркетинговая команда уточняет свое понимание потребностей и желаний клиентов.
Интернет-исследования и покупки продолжают доминировать в рыночном трафике. Не упустите возможность посетить этот растущий рынок. SEO и платный поиск помогают покупателям найти вас именно тогда, когда вы им нужны.
