SEO-анализ конкурентов: движение вверх по пищевой цепочке за 10 шагов

Например, вот одна проблема, известная каждому веб-мастеру в мире: никогда не видеть свой сайт на странице №1 Google. С 200 миллионами активных сайтов в Интернете это всегда дикая гонка на вершину, в которой не видно конца конкуренции и разочарований. Если вы не знаете, что делаете, вам будет сложно получить хоть какой-то пользовательский трафик, не говоря уже о том, чтобы превратить его во что-нибудь прибыльное.

Но что, если вы делаете все, что в ваших силах, а впереди вас еще кто-то? Что делать, если они встают у вас на пути? Это означает войну! И войны начинаются со сбора информации. В этом случае SEO intel.

SEO-анализ конкурентов можно использовать, чтобы лишить вашего оппонента всех трофеев: рейтинга, пользовательского трафика и даже конверсий. И чем тщательнее вы исследуете своих конкурентов, тем лучше результаты. Давайте посмотрим, как вы можете их проанализировать и что вы можете сделать со всей полученной информацией.

1. Выполните SWOT-анализ

Прежде чем сразиться с конкурентами в Интернете, обратите внимание на свое текущее положение дел. Есть сайты, которые являются вашими конкурентами, а вы их. Насколько хорошо вы сейчас являетесь конкурентом? И насколько хорошо вы готовы драться с кем-то, кто больше вас?

Точно так же, как поход по магазинам начинается с проверки содержимого вашего кошелька, вы должны проверить, что может предложить ваш собственный сайт. Саморефлексия для сайтов иногда называется SWOT-анализом.

Что в SWOT-анализе?

Сильные стороны: все, что у вас хорошо получается. Например, ваш сайт может иметь потрясающий дизайн, который впечатляет ваших посетителей.
Слабые стороны: все, в чем вы должны быть хороши, но это не так. Вы замечаете, что пользователи в основном игнорируют ваши призывы к действию? Это определенно повод для беспокойства.
Возможности: все, что вы могли бы использовать на благо своего сайта прямо сейчас или в ближайшем будущем. Скоро какие-нибудь большие праздники? Это всегда хорошая возможность привлечь больше клиентов специальными предложениями и яркими скидками.
Угрозы: все, что присутствует или может присутствовать в окружающей среде и может нанести вред вашему сайту. Угрозы внешние, в отличие от врожденных слабостей.
Например, тщательная проверка может выявить, что ваш сайт – прелесть для использования благодаря его эффективному дизайну и высокой скорости загрузки. Но с другой стороны, в нем может отсутствовать интересный контент, который понравился бы пользователям. Или вы можете узнать, что срок действия вашего хостинга скоро истечет, и вскоре у вас больше не будет веб-сайта.

Возможности здесь безграничны. Однако в действительности это не так. Узнайте как можно больше о своей реальности – это послужит основой вашей стратегии SEO.

2. Найдите своих прямых конкурентов

Теперь можно перейти к исследованию конкурентов. Перво-наперво вам нужно знать, с кем именно вы соревнуетесь. Ищите сайты, которые:
Ориентируются на ту же аудиторию, что и вы;
Рейтинг в поисковых системах по вашим ключевым словам выше, чем у вас.

Не стесняйтесь игнорировать сайты, которые не подходят под это описание – они не являются вашими конкурентами. Потратьте на них свое время, и SEO-стратегия вашего конкурента станет сложнее без уважительной причины. Сосредоточьтесь только на вредителях, похищающих ваш трафик. Скоро, очень скоро все изменится … Но это только после того, как вы их найдете.

Для начала загрузите инструмент Dangerous Competitor и нажмите «Настройки», чтобы начать.

1. Введите ключевые слова для ранжирования на вкладке Ключевые слова.
2. Щелкните вкладку «Поисковые системы», затем нажмите кнопку «Добавить поисковую систему». В новом всплывающем окне выберите целевую страну и язык. Инструмент найдет релевантные поисковые системы, из которых вам нужно будет выбрать те, которые соответствуют вашей ситуации (скорее всего, Яндекс, Google и Google Mobile). Щелкните кнопку Добавить.
3. Щелкните раздел «Локальный поиск» и добавьте целевые регионы.
4. В разделе «Столбцы» подключитесь к Search Console, если можете, и ненадолго откройте вкладку в своем браузере, чтобы собрать ключевые слова, по которым вы получали трафик, установив флажки рядом с ними. Затем закройте эту вкладку и вернитесь к настройкам Rank Tracker.

Нажмите Сохранить, и инструмент отслеживания рангов начнет поиск. По завершении он сгенерирует график и таблицу.

Как найти прямых конкурентов с помощью инструментов SEO

Ищите веб-сайты, которые, по вашему мнению, имеют более высокий показатель посещаемости, чем вы (они будут выше вас в таблице). Вы должны нанести им визит, чтобы убедиться, что они действительно разделяют с вами нишу и соревнуются за одних и тех же пользователей. Как только вы определите, что сайт является вашим конкурентом, найдите его в таблице и нажмите на флажок рядом с его названием. Это автоматически добавит этот сайт в качестве конкурента в настройках.

Введите URL-адреса конкурентов в настройках инструмента.
В Настройках / Конкуренты вы можете ввести URL-адреса других конкурентов. WebCEO сможет отображать данные по ним в других своих отчетах.

3. Анализируйте пользовательский опыт на их сайтах

Хорошо, у вас есть список ваших конкурентов. Теперь давайте начнем с самой простой части SEO конкурентов: визуального анализа. Пора подсмотреть своим глазком все их слабые места!

Что делать, когда вы посещаете их сайты? Начните с их домашних страниц и посмотрите, куда это вас приведет.

Сравните дизайн их сайтов с вашим. Первое впечатление имеет значение: пользователи будут более охотно просматривать сайт, который приятен для глаз. Кто из ваших конкурентов выглядит лучше вас и как они это делают? Что у них есть в отделе внешнего вида, чего нет у вас?
Проверьте, насколько они безопасны. Их сайты HTTP или HTTPS? Используют ли они куки? Перенаправляют ли они вас куда-нибудь подозрительно или загружают сомнительные всплывающие окна? Или вот простой тест, который вы можете использовать в качестве практического правила: доверяете ли вы этим сайтам информацию о своей кредитной карте?
Проверьте их скорость загрузки. Вы можете использовать встроенные инструменты вашего браузера, такие как DevTools Chrome, для его измерения, но вы должны иметь возможность хорошо понять это, даже не считая миллисекунд. Если быстро, значит быстро.
Проверьте их навигацию. Есть ли у них она для начала? Если да, то на какие страницы вы сможете перейти оттуда? Ссылки на все важные страницы, которые пользователям необходимо посетить (например, контактную информацию)? Легко ли ориентироваться на ПК, смартфонах и других устройствах?
Проверьте их на наличие навязчивых межстраничных объявлений. Появляются ли какие-либо объявления или баннеры, которые блокируют просмотр или иным образом отвлекают посетителей от основного контента?
Ознакомьтесь с их тарифными планами и другими условиями использования. Как они соотносятся с тем, что вы предлагаете? Кого из них предпочтут пользователи?
Проверьте их призывы к действию. Они выглядят интерактивными и привлекательными? Предоставляют ли они пользователям то, что они хотят, за минимальное количество шагов?
Если этот краткий анализ показывает, почему ваши конкуренты лучше вас, не впадайте в депрессию. Сайты повышаются в рейтинге, меняясь к лучшему, и вы можете сделать то же самое после небольшого мозгового штурма. Не торопитесь и одну за другой превращайте свои слабости в сильные.

4. Планируйте свою контент-стратегию

Пользователи Google заботятся только о решениях своих проблем. Их не волнует, видят ли они в первую очередь избранный фрагмент или обычный результат. Они будут согласны с любым из них, если это обещает помощь.

Как владелец сайта, вам решать, какой рейтинг вы хотите разместить. Но если вам нужен трафик, ваши решения должны быть лучше и доступнее, чем у других. Другими словами, все сводится к содержанию и способу его подачи.

Как сделать ваш контент конкурентоспособным?

1. Удовлетворите намерение пользователя при поиске. Предвидьте каждый вопрос, желание и боль, о которых вы только можете подумать, – а затем ответьте на них все.
2. Сделайте свой контент лучше всего, что вы можете найти по своим ключевым словам на первой странице Google.
3. Оптимизируйте свои поисковые фрагменты, чтобы они были привлекательными и интерактивными. Это означает читабельный и необрезанный заголовок, описание и URL с использованием ключевых слов. Добавьте в свои сниппеты структурированные данные.
4. Оптимизируйте свой контент, чтобы он отображался на нулевой позиции.

Далее идет более сложная и неблагодарная часть: продвижение вашего контента.

Вам нужно будет найти людей, которые ссылаются на контент, похожий на ваш, а затем заставить их заметить вас. Это намного проще сделать, если вы уже потратили много времени на расширение своего присутствия в Интернете и создание сети. Начать все сначала будет болью. В любом случае, первый шаг будет таким же: составление списка потенциальных доноров обратных ссылок.

Пора засветиться шпиону по обратным ссылкам конкурентов. Ищите сайты, на которых есть ссылки на контент ваших конкурентов.

Поищите обратные ссылки ваших конкурентов, чтобы найти сайты, на которых вы также можете создавать обратные ссылки.
Когда у вас будет список подходящих кандидатов, вы можете начать создавать обратные ссылки на их сайтах. Вернее, начните пытаться. Очень маловероятно, что все или даже многие из них согласятся работать с вами, но продолжайте делать все возможное.

Чтобы быть более конкретным:

Обращайтесь к как можно большему количеству сайтов. Ваш шанс успеха будет низким, поэтому вам нужно будет забрасывать широкую сеть. Конечно, это увеличит ваши шансы, если у двух или более ваших конкурентов есть ссылка с определенного сайта.
Подготовьте несколько разных шаблонов электронной почты для охвата. Не отправляйте всем один и тот же текст: что, если все окажется так плохо, что у вас вообще не будет обратных ссылок? Используйте различные подходы и продолжайте совершенствоваться.
Упомяните, почему ссылка на ваш сайт – хорошая идея. Какие преимущества для донора? Например, ваш контент может быть действительно уникальным или более глубоким, чем другие по той же теме. Или, может быть, вы нашли на их сайте неработающую ссылку, и ваш контент является хорошей заменой.

5. Проанализируйте ключевые слова конкурентов

Если у вашего конкурента есть ключевые слова, по которым он уже занимает высокие позиции, будет сложно превзойти его по тем же ключевым словам. Не невозможно, но все же сложно. Вам нужно будет значительно повысить авторитет вашего сайта, чтобы это сработало, и только обратные ссылки с высоким DA могут помочь.

Получение таких обратных ссылок должно быть вашей целью, но ваши первоначальные усилия лучше потратить в другом месте. Есть более простые и быстрые способы сократить расстояние между вами и вашими конкурентами. Вы можете даже догнать их раньше, чем думаете!

Для начала узнайте, как они ранжируются по ключевым словам, которые вы используете сами.

Посмотрите, как оцениваются ваши конкуренты по используемым вами ключевым словам. Если окажется, что по некоторым ключевым словам вы уже опережаете своих конкурентов, это прекрасно! Конечно, это также может означать, что вам следует найти кого-то другого, с кем можно будет соревноваться, чтобы достичь лучших результатов. Но давайте предположим, что на данный момент это не так.

Найдите в таблице ключевые слова, которые удовлетворяют обоим этим условиям:

• Вы плохо занимаетесь ими;
• Ваши конкуренты тоже не очень хороши для них.

Почему эти ключевые слова? Потому что легче обогнать страницы, которые не имеют хорошего рейтинга. Если вы удвоите эти конкретные ключевые слова и улучшите свой собственный рейтинг, вы можете украсть значительную часть пользовательского трафика, которую ваши конкуренты хотели бы получить для себя.

Обязательно проверяйте рейтинг в поисковых системах, кроме Google, так как рейтинг ваших конкурентов также может быть слабым.

Еще один инструмент, который вы должны попробовать, – это программа Competitor Keyword Spy (более известная как Spy on Competitors). Как следует из названия, этот инструмент показывает вам ключевые слова, используемые на сайтах ваших конкурентов. Как лучше всего его использовать?

1. Введите URL-адрес конкурирующего веб-сайта и нажмите «Поиск». Инструмент покажет ключевые слова в таблице.
2. Найдите ключевые слова, которые вы бы хотели использовать сами. Добавьте их в корзину ключевых слов, нажав на «+» рядом с ними. Если они уже в вашей корзине, это хорошо.
3. Вернитесь к отчету «Рейтинг конкурентов по ключевым словам». Выполните повторное сканирование, чтобы увидеть рейтинг только что добавленных вами ключевых слов.
4. И, как и раньше, найдите ключевые слова, по которым ваши конкуренты плохо ранжируются. Вы уже знаете, что с ними делать.

6. Анализируйте их обратные ссылки

Сложно представить SEO-анализ конкурентов, не просматривая их обратные ссылки. В конце концов, это один из лучших способов создавать свои собственные ссылки – и одна из основных причин анализировать ваших конкурентов в первую очередь.

Позвольте порекомендовать вам инструмент для работы. Название – Шпион. Шпион по работе с обратными ссылками.

Откройте его настройки и скормите ему доменные имена ваших конкурентов. Нажмите Сохранить, и инструмент сгенерирует таблицу со следующей информацией:
Страницы с обратными ссылками каждого конкурента;
Страницы с вашими обратными ссылками;
Поток доверия домена каждой обратной ссылки;
Якорные тексты.

Просматривайте данные по обратным ссылкам ваших конкурентов

Некоторые сайты, которые ссылаются на ваших конкурентов, уже могут ссылаться на вас. Таким образом, основной интерес в этой таблице – это обратные ссылки, которые есть у одного из ваших конкурентов, но у вас их нет. Также неплохо проверить обратные ссылки с самым высоким потоком доверия домена. Отсортируйте таблицу по этому столбцу и проверьте сайты, на которых у вашего сайта нет обратной ссылки.

Это также помогает отслеживать ваш прогресс, отмечая сайты, которые вы пытаетесь улучшить. Крайний правый столбец таблицы зарезервирован для вашего собственного сайта и его обратных ссылок. В отличие от сайтов конкурентов, ваши пустые поля не совсем пусты: у них есть раскрывающиеся меню, в которых вы можете связать статус с текущим или потенциальным донором обратной ссылки. Например, вы можете выбрать «Отклонено», если вам не удалось согласовать обратную ссылку.

Отслеживайте результаты наращивания ссылок в Competitor Backlink Spy

Обязательно проверяйте обратные ссылки ваших конкурентов время от времени. Невозможно сказать, когда они получат обратные ссылки с других сайтов, которые вы могли бы получить для себя, и вы не узнаете, пока не выполните проверку. Используйте функцию «Расписание сканирования», чтобы инструмент делал это за вас автоматически – например, раз в месяц.

7. Проверьте их активность в социальных сетях

Можно спорить, насколько активность в социальных сетях помогает поднять ваш рейтинг. Но это не значит, что вы можете просто списать это на недостойное вашего времени. Там, где социальным сетям не хватает поддержки вашего SEO, они способствуют укреплению репутации в Интернете – а для бренда репутация – это все.

Итак, если у ваших конкурентов есть страницы в социальных сетях, на которых они поддерживают связь со своими пользователями, вам нужно не только следовать их примеру, но и следить за тем, как они это делают. Если, конечно, у них это хорошо получается.

Проверьте их активность в социальных сетях на наличие следующих вещей:

• Какой контент они публикуют? Это может быть рекламный контент на их сайтах, объявление, запрос обратной связи или что-то еще. Если ваши конкуренты общаются со своими пользователями не так, как вы, примите к сведению.
• Как часто они публикуют сообщения? Чаще всего это напрямую связано с тем, скольким контентом они должны поделиться, но не всегда. Вопрос в том, сможете ли вы соответствовать или превосходить частоту их обновлений?
• Их сообщения естественным образом побуждают вас к каким-либо действиям, например, к тому, чтобы оставить ответ или поделиться? Другими словами, интересны ли их посты? Это относится ко всему в посте: тексту, изображениям и призывам к действию, в которых вас открыто просят поставить лайк, поделиться или купить.
• Насколько они вовлечены? Лайки, голоса, репосты, ретвиты, комментарии – все в счет. Эти сигналы демонстрируют способность публикации вызывать реакцию пользователей, которые игнорируют большую часть того, что они находят в Интернете, поэтому это показатель, которому вы можете доверять. Используйте такой инструмент, как Social Citations, для отслеживания этого показателя.

Как и в случае с реальными сайтами ваших конкурентов, цель визуального анализа их страниц в социальных сетях – выяснить, что они делают лучше вас. Увидеть своими глазами, что работает, – лучший способ найти вдохновение и начать создавать свой собственный высококачественный контент.

8. Оцените их репутацию в Интернете

Конечно, проверка рейтинга ключевых слов и посещаемости сайта – не единственный способ определить, хорош ли ваш конкурент. Для этого вам даже не нужно прикасаться к каким-либо инструментам SEO, если вы просто слушаете, что говорят люди. Если вы слышите такие вещи, как «Они потрясающие, я их постоянный клиент!», то можете быть уверены, что их веб-сайт – это сила, с которой нужно считаться.

Итак, какой из ваших соперников самый популярный? Если вы еще не знаете или хотите провести более тщательную проверку, существует множество способов найти отзывы пользователей.

Обзор платформ. Отзывы пользователей часто очень подробны, поэтому они являются лучшим способом анализа репутации бренда (и почему всегда рекомендуется получать как можно больше положительных отзывов).
Разделы комментариев. Если у ваших конкурентов они есть на своих сайтах, также стоит проверить, как они реагируют на своих комментаторов.
Упоминания бренда. Их можно легко отслеживать с помощью бесплатных инструментов, таких как Google Alerts (которые будут отправлены вам по электронной почте) или WebCEO’s Web Buzz Monitoring (то же самое, что Google Alerts, плюс упоминания из Twitter).
Как все это вам помогает? Некоторые бренды более популярны среди своей аудитории, чем другие. Не у всех одинаковая репутация – и это то, что вы собираетесь использовать. Так же, как с рейтингом Google и посещаемостью сайта, будет легче «обогнать» конкурентов, чья репутация не так уж и высока.

Сделав себе имя, вы одним выстрелом убьете двух зайцев: вы сократите расстояние между вами и вашими крупнейшими конкурентами, а других оставите в пыли.

9. Взаимодействуйте с их аудиторией

Если вы не сражаетесь грязно, вы на самом деле не пытаетесь победить. Ударьте своих конкурентов там, где они меньше всего этого ожидают!

Серьезно, вы не могли бы придумать более простого способа украсть аудиторию ваших конкурентов, если бы вы попытались. Зачем ждать, пока они зайдут на ваш сайт, если вы можете сделать первый шаг?

• Найдите места, где они часто бывают, и общайтесь с ними в Интернете и офлайн:
• Социальные медиа;
• Блоги и форумы;
• Обзор сайтов;
• Разделы комментариев;
• Сетевые мероприятия.

10. Узнайте, какие инструменты и плагины они используют на своих сайтах

Плагины можно найти практически везде. Почему они так популярны? Если вы веб-мастер, вы, вероятно, захотите добавить несколько функций для своего сайта, но вам может не хватить времени (или знаний), чтобы кодировать их собственными руками. И с точки зрения пользователя плагины часто улучшают UX, что является еще одной хорошей причиной их использования.

Таким образом, вы можете ожидать, что ваши конкуренты сами будут полагаться на плагины. И если они есть, это поможет вам узнать:
Какие плагины используют ваши конкуренты?
Что делают эти плагины? Выполняют ли они задачи, которые могут вам понадобиться на вашем собственном сайте?
Есть ли лучшие альтернативы этим плагинам, которые вы могли бы использовать?
Вы можете использовать BuiltWith, бесплатное расширение для браузера Chrome, чтобы сканировать сайты ваших конкурентов на предмет используемых ими плагинов и инструментов.

Вывод

Как видите, SEO конкурентов – это сложная задача, состоящая из множества шагов. Но как бы тяжело это ни было, первый шаг всегда один и тот же: анализ текущей ситуации с SEO. Общее качество сайта, рейтинг, посещаемость, обратные ссылки и присутствие в Интернете. Так что внимательно проверьте свой сайт сейчас. Посмотрите, как вы справляетесь с вашими текущими онлайн-конкурентами, а затем найдите других, которые нужно преодолеть.