Руководство по маркетингу для ICO

Ответ таков: чем больше людей вы сможете убедить купить ваш токен, тем выше будет цена вашей криптовалюты, а значит, тем больше вы получите дохода в долгосрочной перспективе. Маркетинг, основанный на основных психологических принципах, является ключом к эффективному убеждению, поскольку он позволяет вам влюбить пользователей в ваш продукт.

В этой статье представлены несколько специальных советов и приемов, которые вы должны использовать, чтобы добиться успеха во время продажи токенов.

6 шагов по организации маркетинга ICO

1. Глубокий анализ и исследования как основа вашего маркетинга для ICO

Хорошо. Вот так. Представьте, что вам в голову пришла отличная идея новой системы на основе блокчейна. Вы заметили пробел на рынке и решили оптимизировать его с помощью нового, оцифрованного и зашифрованного метода. Например, ваша идея – представить революционную торговую платформу, более безопасную и надежную, чем традиционные лотереи и аукционы. Но прежде чем вы начнете собирать вокруг себя людей, вам необходимо провести точное исследование рынка. Потому что, кто знает, может быть, проект, который вы хотите запустить, уже придуман? Посмотрите вокруг и проверьте центральные платформы ICO, такие как: https://blockchainstocks.com/, https://www.investopedia.com, https://cryptocurrencies.net/ и многие другие.

Убедитесь, что то, что вы хотите предложить, уникально и по-прежнему желательно. Пакет опросов поможет вам определить вашу целевую аудиторию – людей, которые будут использовать ваш продукт, и их реальные потребности и предпочтения.

2. Создание белой книги, чтобы донести вашу идею до потребителей.

Допустим, вы сделали все это и знаете, что на продукт есть потенциальный спрос. Каков ваш следующий шаг? Вам необходимо представить миру идею своего проекта в убедительной запоминающейся форме. Для этого составьте эксклюзивный white paper – официальный документ, подробно описывающий ваш бизнес-план, финансовую модель и преимущества вашего токена. Официальные документы должны включать всю информацию о вашем продукте, быть интересными и оставлять инвесторов без вопросов.

3. Разработка краудсейл-сайта

Еще одна важная вещь для продвижения ICO – это сайт краудсейла. Этот ресурс поможет вам собрать средства для вашего проекта. Основное отличие модели краудсейла от краудфандинга заключается в том, что она не выполняет предварительную продажу реального продукта и не обещает, что вы станете первым пользователем продукта. Она продает токены. Приобретая токен, вы получаете доступ к финальному проекту и его партнерской сети. По сути, это своего рода билет на платформу будущего. Без токенов нельзя будет пользоваться услугами, предоставляемыми компанией и ее партнерами.

Когда будете готовы, всегда следите за своим веб-сайтом, поскольку это лицо вашего проекта. Сделайте так, чтобы это выглядело как можно лучше. Используйте профессионалов, чтобы спроектировать и поддерживать его для вас. Включите такие важные компоненты, как: технический документ, обзор проекта, детали и сроки продажи токенов, обзоры СМИ, команда, контакты компании, независимые рейтинги продуктов, блог и подписка на информационный бюллетень.

4. Регистрация в листингах и каталогах ICO

Пришло время создать первую презентацию ICO и обратиться к популярным платформам, спискам, блогам и влиятельным лицам, чтобы опубликовать их на их страницах.

Для начала разместите свой продукт на одном (или на всех) из этих веб-сайтов:

• – https://icodrops.com/
• – https://www.icoalert.com
• – https://www.ico-list.com
• – https://cointelegraph.com/ico-calendar

В настоящее время ICO очень мало регулируются, потому что они все еще довольно молоды, и правительства не знают, как их регулировать. Используйте это в своих интересах. Воспользуйтесь специальными услугами по продвижению ICO, например:

• – https://cointraffic.io/
• – https://coinzilla.io/

Это будет хорошей отправной точкой для продвижения вашего проекта среди более широкой аудитории. Имейте в виду, что для размещения вашей компании на некоторых сайтах вам придется заплатить комиссию.

Это также отличная идея – попросить о профессиональной оценке вашего продукта. Это может быть опытный трейдер, специальное агентство или просто кто-то, кто ранее участвовал в ICO.

5. Создание широкого сообщества в социальных сетях

Используйте как можно больше каналов социальных сетей. Начните с самых популярных ресурсов, таких как Facebook, YouTube, Twitter и Instagram, и продолжайте расширяться до некоторых редких, таких как Bitcointalk, ANN thread, Medium, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki, Investopedia и т.д. Небольшой совет: попробуйте настроить и отрегулировать свою аналитику таким образом, чтобы показать себе, какой веб-сайт генерирует наибольший трафик и конверсию.

Например, рассмотрим продвижение ICO через Twitter, рекламная мощь которого очевидна. Около 330 миллионов человек ежемесячно используют Twitter, и он входит в двадцатку самых популярных веб-сайтов во всем мире. Было бы хорошо сделать так, чтобы вас заметила хотя бы небольшая часть этого числа. Вот почему обращение к профессиональному инфлюенсеру в вашей области может принести массу преимуществ. Джон Макафи – энтузиаст криптовалюты, известный тем, что представил сообществу множество новых и многообещающих ICO. Доказано, что, несмотря на то, что он зарабатывает огромную сумму денег (около 100 000 $) за каждый твит, существует очень сильная корреляция между его рекламными твитами и их оценкой – например, цена монеты Burst выросла на 350%!

Продвижение ICO на Facebook – более сложная и изощренная задача, поскольку в последних алгоритмах FB акцент сместился на социальные, а не на бизнес-цели. Кажется, что реклама – единственный способ привлечь потенциальных клиентов. Этот материал предоставляет дозу ценных идей для всех, кто хочет узнать, как максимально эффективно использовать ICO с помощью рекламы в Facebook.

Однако есть один важный нюанс, о котором следует помнить при рекламе. После стремительного снижения стоимости биткойнов в 2017 году многие платформы социальных сетей запретили рекламу криптовалюты внутри них. Но, судя по всему, используя слово «c-валюта» вместо «криптовалюта», вы можете легко обойти запрет хотя бы на Facebook.

Несмотря на то, что это всего лишь пример, подтекст ясен – перестаньте использовать запрещенные термины и поиграйте с ними.

6. Активность и открытость превыше всего

Вы должны позитивно участвовать в обсуждениях в своих аккаунтах в социальных сетях и на других ресурсах, чтобы потенциальные инвесторы видели, как вы взаимодействуете со своей аудиторией. Они также будут рассматривать отзывы и оценки вашего проекта от людей, которые уже использовали его. Следите за тем, чтобы ваши отзывы были красивыми и чистыми, и что вы соответственно имеете дело с негативными комментариями. По сути, завоевание доверия должно быть основной целью вашей деятельности. Люди склонны доверять вам больше, когда видят хорошие отзывы от прошлых клиентов и уважительное отношение к неудовлетворенным пользователям.

И последнее, но не менее важное: помните, что очень важно то, как вы представляете свою личность как лидера. Всегда указывайте ссылки на свой профиль в ВКонтакте и FB и убедитесь, что все ваши товарищи по команде делают то же самое. Инвесторы хотят видеть за проектом реальных людей.

Примеры маркетинга ICO, которые вдохновляют

Давайте посмотрим на некоторые фантастические маркетинговые подходы, которые использовали самые успешные проекты ICO. Например, Solve.Care является одним из ведущих ICO в 2020 году. Это блокчейн-платформа для отрасли здравоохранения, предназначенная для упрощения доступа к поставщикам медицинских услуг, сокращения административных операций и ускорения способов оплаты между сторонами. Когда вы посетите их веб-сайт, вы найдете очень легкое для понимания объяснение того, как работает их система. Это очень удобно и заставляет вас чувствовать, что это именно то, чего не хватает в вашей жизни, поэтому вы сразу же захотите попробовать это. Если вы подписаны на Solve.Care на Facebook, вы будете удивлены, сколько усилий они приложили для этого. Они публикуют новые и полезные материалы как минимум ежедневно, в том числе последние новости компании, объявления, интересные факты из отрасли, привлекательные призывы к действию и так далее.

Более того, они представляют свою производственную команду через социальные сети, чтобы показать пользователям людей, которые создали и поддерживают этот сложный продукт, и даже представляют новых сотрудников на странице Facebook. Генеральный директор Solve.Care регулярно проводит онлайн-сессии вопросов и ответов и ежемесячно сообщает важные вехи и обновления. Все это делается для того, чтобы завоевать доверие и заставить людей почувствовать себя ближе к продукту.

Еще один вдохновляющий пример продвижения ICO – мобильная игровая платформа MobileGo. Их игровой магазин позволяет игрокам использовать специальные игровые кредиты для покупки внутриигрового контента. К настоящему времени токены MGO купили более 500 миллионов пользователей по всему миру. Что действительно помогло MobileGo добиться успеха и стимулировать ICO, так это партнерство с Xsolla и Microsoft в рамках их маркетинговой стратегии. Еще одна блестящая идея заключалась в том, чтобы бесплатно раздавать токены MGO только для своих первых подписчиков и последователей. Их история успеха показывает нам, что вы всегда должны «искать друзей» в технической среде, поскольку даже одно хорошее партнерство может кардинально изменить судьбу вашего проекта. Кроме того, не забывайте делать бескорыстные подарки, чтобы удвоить свой доход в будущем.

Вывод

В общем, создание маркетинговой стратегии ICO никогда не бывает легким, и выбор правильного способа рекламы вашего проекта может стать настоящей головной болью. Но, как было написано в самом начале, чем больше людей знают о вашем продукте и тем больше людей доверяют ему, это напрямую зависит от его стоимости и конечной цены. Результаты различных методов продвижения ICO, от разработки веб-сайта и регистрации в списках до написания официального документа компании и обращения к лидерам отрасли, доказывают, что маркетинг является ключевым элементом любого успешного ICO. Это первое, о чем вы должны заботиться.