Содержание:
Люди понимают ценность наличия собственного списка электроннойпочты , но многие малые предприятия еще не начали строить свой список или планировать свою маркетинговую стратегию электронной почты. Плюс электронный маркетинг приводит к высокой рентабельности инвестиций. Знаете ли вы, что на каждый потраченный $1, email маркетинг генерирует $32 в ROI?
Помните, что есть только две вещи, которыми владеет бизнес в онлайн мире – ваш сайт и ваш список электронной почты. Все остальные экземпляры вашего бренда – профили в социальных сетях или бизнес-листинги – это арендуемое пространство. В любое время и по любой причине они могут исчезнуть.
Как основа вашей стратегии контент-маркетинга, создание списка рассылки это процесс генерации качественных входящих лидов путем предоставления контента, который помогает вашей целевой аудитории в процессе покупки. Эта деятельность чрезвычайно важна для вашего интернет-маркетинга и должна занимать первое место в вашем списке стратегий.
Но как только вы начали генерировать качественные лиды и создавать солидный список электронной почты, вам нужен план о том, как рассылать свое письмо email, как общаться с ними и что вы можете предложить, что имеет ценность. То, что люди подписываются на ваш список, а затем никогда не соединяются с ними, помогает им забыть вас. Затем, когда вы отправите им электронное письмо, большинство не будет помнить, почему они находятся в вашем списке.
Четыре типа маркетинговых кампаний по электронной почте
- Существуют различные типы электронных писем, которые вы можете отправить в свой список, но для большинства малых предприятий наиболее полезными являются следующие:
- Выделенные электронные письма
- Образовательные блоги
- Рассылка по электронной почте
- Воспитание лид-магнитов
В зависимости от цели создания списка рассылки, в какой-то момент вы можете использовать один или все из них. Главное – сегментировать свой список по интересам и отправлять только соответствующую корреспонденцию.
Одно тематическое электронное письмо с сильным призывом к действию
Большинство компаний используют специальные электронные письма, чтобы объявить о новом продукте или событии. Они популярны, потому что требуют меньше планирования, легко настраиваются, фокусируются на одной теме и включают сильный призыв к действию.
Примеры того, где вы можете их использовать, включают:
- Информирование участников прошлых мероприятий о предстоящих событиях.
- Приветствие новых членов сообщества с приветственным письмом
- Формирование интереса к новому продукту или услуге
- Объявление специального предложения для постоянных клиентов
Используйте их экономно, так как они больше содействуют, чем обучают, но они имеют свое место в вашей коммуникационной стратегии.
Предложите ценность для вашей аудитории
В рамках ваших усилий по маркетингу контента блоггинг регулярно может помочь привлечь незнакомых людей на ваш сайт и превратить их в потенциальных клиентов. При правильной оптимизации ваши посты в блогах-отличный способ привлечь трафик на ваш сайт и повысить доверие и авторитет вашего бренда.
Когда люди приходят в ваш блог через поиск, предложите им зарегистрироваться в вашем списке электронной почты, чтобы получать ваши сообщения по электронной почте. До тех пор, пока ваши сообщения являются образовательными и информативными, а не только о вашем бизнесе, это простой способ оставаться на связи.
Примечание: Одна из причин, по которой вам рекомендуется использовать MailChimp, заключается в их RSS-кампаниях. Когда вы публикуете свой пост, он отправляется по электронной почте в ваш список. Не все поставщики услуг электронной почты предлагают эту функцию.
Регулярно обучайте и развлекайте
Рассылка по электронной почте это отличный способ оставаться на связи со своим списком и помочь вам построить прочные отношения с вашими читателями. Доставленный на постоянной основе, ваш информационный бюллетень может принимать множество форм:
Образовательный или развлекательный контент (или и то и другое). Это занимает больше всего времени для создания. Отличным примером того, что является одновременно развлекательным и образовательным, является двухнедельный информационный бюллетень от Михатла Каца из Blue Penguin Development.
Дайджест интересных постов из других источников. Это легче производить, но менее личное, поскольку вы делитесь контентом, но не строите свой авторитет.
Сочетание того и другого. Включите короткую статью или совет от вас, а также список связанного контента со ссылками. Или предоставьте свою точку зрения на одну из кураторских ссылок контента, чтобы предложить дополнительную ценность.
Что бы вы ни выбрали в качестве формата информационного бюллетеня, создайте план и доставьте его по согласованному графику. Если вы не ведете блог, вы можете раз в две недели выпускать информационный бюллетень. Если вы ведете блог, информационный бюллетень может выходить ежемесячно или ежеквартально, в зависимости от потребностей вашего бизнеса и ресурсов.
Проведите их через воронку входящего маркетинга
Рассылка по электронной почте – отличный способ общения с вашими подписчиками, но помните, что люди начинают получать ваш контент только после того, как становятся подписчиками. Что делать, если вы хотите отправить одну и ту же серию писем всем новым подписчикам?
Электронные письма с поддержкой лидов это связная серия электронных писем, которые предоставляют полезный контент для продвижения вашего лида через воронку входящего маркетинга. Основная цель этой серии последующих писем заключается в том, чтобы побудить потенциальных клиентов к действию, построить более прочные отношения с вами и в конечном итоге превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.
Электронные письма, стимулирующие лидирование, более эффективны с точки зрения кликабельности, чем обычные информационные бюллетени или сообщения в блогах. Чтобы эффективно использовать эту тактику, ваш список должен быть сегментирован, а ваша серия должна быть автоматизирована. Электронные письма, поддерживающие лиды, которые являются таргетированными и сегментированными, работают лучше, чем массовые электронные сообщения.
Типы контента которые хорошо работают в рамках кампании по воспитанию лидов включают в себя:
Вебинары – Предложите своим подписчикам бесплатный образовательный вебинар, который поможет им преодолеть некоторые трудности.
Тематические исследования – Соотнесите истории успеха клиентов с реальным опытом того, как вы можете им помочь.
Интервью – Опросите отраслевых экспертов об их историях успеха и предоставьте их в виде подкастов.
Советы и рекомендации – Помогите вашим читателям быстро получить одну новую полезную идею, которую они могут немедленно применить.
Убедитесь, что ваша серия электронных писем стратегически ведет человека к конечному результату. Четыре разрозненных письма не помогут людям решить, хотят ли они иметь с вами дело.
Прежде чем вы нажмете отправить
Разработайте маркетинговую стратегию электронной почты, чтобы определить, что вы хотите сказать, как часто и какую пользу она принесет читателю.
Дайте своим читателям качественный контент, который поможет им решить проблему. Забудьте о своих пресс-релизах – ваших читателей на самом деле не волнует, что нового о вас узнают. Их интересует только то, как вы можете им помочь.
Убедитесь, что ваша электронная переписка профессионально брендирована и соответствует вашему веб-сайту и профилям в социальных сетях.
Email маркетинг дополняет вашу деятельность в Интернете и социальных сетях. Используя электронную почту, чтобы указать людям на полезную информацию, вы создаете свою репутацию эксперта и мыслителя, создавая долгосрочные, прочные отношения со своей аудиторией.
